中国本土消费品企业的竞争法宝和取胜之道(DOCX 28页)

中国消费品市场是仍能保持快速增长的“兵家必争之地”
渠道为王—控制销售渠道是赢得中国消费品市场的关键
成为“渠道之王”的挑战和困难
渠道散乱
区域差异大
不规范和非市场因素
对如何成为“渠道之王”的观察和思考
如何建立渠道管理能力和优势
渠道模式
渠道伙伴管理
销售队伍管理
后台系统支持
现代渠道的重点客户管理
变革方案及试点项目
对中国消费品企业的启示和建议
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