某地区项目管理及营销管理知识分析方案(PPT 34页)

某地区项目管理及营销管理知识分析方案(PPT 34页)目录：

第一部分：地块初判
第二部分：市场和地块研究
第三部分：项目定位和产品建议
第四部分：营销推广策略

 

某地区项目管理及营销管理知识分析方案(PPT 34页)简介：

开发商前期投入较大；
   由于客户属于高端，对建筑、景观等品质的综合要求要明显高于普通置业者，这就需要开发商在项目的前期投入上加大力度；
销售相对于普通住宅速度较缓；
   别墅的销售一是需要现场的强力支撑，基本在项目出现准现房状态才会出现销售高峰；其次，由于客户普遍属于多次置业，成交周期较长；
营销渠道多元加单一；
   别墅的销售除了报纸、电视、户外等传统渠道之外，更多在于一个“圈子”的营造；客户往往并不希望自己的活动（包括买房在内）受到外界的瞩目，他们更愿意干别人不知道的事情，因此在推广高档物业时需要把握好客户的这一心理。因此，别墅营销渠道出现了用多元建立推广高度，用单一进行销售的模式。

有利条件：
自然保护区，环境好、空气好
距离主城区1个小时以内、距离北碚城区15分钟以内
有山、有水、有林、有温泉
区域内同类型物业较少

选择郊区休闲度假物业的原因
环境好，空气好以及价格因素和投资潜力是影响消费者的主要因素；其
次夏天避暑休闲也是重要因素。

购置物业的目的：
购置别墅类物业的多为长期居住，尤其是老年人，多为养老所用；而购
置洋房、公寓等目的多为度假，购置人群集中在中青年人；产权式酒店
除自身度假外，投资的比例更多。

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