某项目管理流程及营销管理知识培训(PPT 34页)

某项目管理流程及营销管理知识培训(PPT 34页)目录：

1.营销/销售队伍管理的范围
2.营销/销售队伍管理的目标
3.销售大区销售人员管理的流程
4.市场人员的管理流程
5.大客户销售人员的管理流程
6.系统与解决方案中心销售人员的管理流程

 

某项目管理流程及营销管理知识培训(PPT 34页)简介：

销售培训的基本原则：
简单实用：销售人员的培训应当尽量实用，避免不必要的理论讲解，培训的内容应能尽快应用于实际的销售工作当中
讲求计划性：销售培训应当由人力资源部门协调各相关部门，有计划的周期性进行
区分培训需求：对于不同级别的销售人员应当区别不同的培训需求，制定不同的培训流程

系统与解决中心作为品通总部里独立的市场销售部门，本身是一个单独的利润核算单位，它的人员管理有着同其它部门的相同点，同时也有自己的特色，主要有：
人员数量的确定不由销售额度确定，而是根据行业和项目确定
人员素质要求有强烈的行业背景
人员的组织形式是以项目组的形式进行管理
采取的薪酬没有办法象其它产品销售一样采用底薪+提成制
费用控制分项目前期和实施两个阶段，前期采用类似其它产品的控制方式，实施阶段采用地是项目包干制

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