价值链分析方法(pdf 8页)

通过产业链经济学模型来发现产业利润区和战
略控制点
分析方法(以汽车为例) 注释
• 在行业分析层面可以运用产业链经济学模型
• 产业链经济模型是将行业价值链各环节展开后对其利润区分布及战略控制点作深入分析
• 企业应将其产业链向高利润区进行延伸以获取更高的盈利能力
• 而战略控制点是指能对整个产业产生重大影响的关键环节(如，电脑行业的芯片)
• 如果可能的话，企业应将其经营范围覆盖战略控制点，或与之结成战略同盟，以此来巩固其在业内的优势地位
行业价值链
基层结构（infrastructure）
人力资源管理
技术开发
财务管理/会计
MARGIN
MARGIN
采购
(质量/价格)
生产
(运用效率性/
多样性)
物流
(缩短配送／
订购时间)
市场/销售
（品牌形象/
评价管理）
服务
（客户管理/
维护信赖度)
有效／迅速的信息系
统的构筑与灵活运用
以最佳客户服务为目
标的人员培训及管理
通过迅速开发独特的
新产品，强化竞争优势
在公司层面，分析竞争优势的来源
灵活运用其它竞争公司无法效仿的本企业特有的差异化要素
这些差异化要素，构成公司的竞争优势来源
推进充分考虑Value Chain相关的各部门间联系的差异化战略
计量并管理差异化的边际利润（ 即分析差异化的边际成本和边际收入
..............................