某手机渠道策略研究分析(doc 53页)

目  录
前言 1
1 手机行业及渠道概况 3
1.1 手机行业市场状况 3
1.1.1 市场规模 3
1.1.2品牌占有 4
1.2 手机行业分销渠道的演变 5
1.2.1 中国电信自己包销 5
1.2.2 总代理风光一时 6
1.2.3 连锁店大卖场崛起 6
1.3 手机分销渠道模式比较分析 7
1.3.1 自建模式 8
1.3.2 代理模式 8
1.3.3 直供模式 9
1.3.4 FD模式 9
1.3.5 运营商定制模式 10
2 诺基亚手机市场分析 11
2.1 诺基亚公司背景 11
2.2诺基亚营销环境分析 11
2.2.1宏观环境 11
2.2.2微观环境 14
2.3 诺基亚手机竞争力分析 16
2.3.1 strengths（优势） 17
2.3.2 weaknesses（劣势） 18
2.3.3 opportunities（机会） 18
2.3.4 threats（威胁） 19
3诺基亚营销渠道 21
3.1诺基亚市场渠道现状 21
3.1.1运营商渠道 21
3.1.2直供零售商渠道 22
3.1.3国家级代理商渠道 22
3.1.4省级直控分销商渠道（FD) 22
3.1.5国家级直控分销商销售渠道 23
3.2渠道问题 24
4 营销渠道优化策略建议 27
4.1零售终端的选择 27
4.1.1运营商渠道 27
4.1.2家电连锁和手机连锁渠道 28
4.1.3通讯市场和其他渠道 28
4.2新的混合分销模式 29
4.2.1新的渠道策略更为有效 29
4.2.2新的渠道的整体效率实现最大化 29
4.2.3新的渠道的增值性竞争力得到提高 29
4.2.4新的渠道策略更有利于诺基亚的品牌建设 29
4.3渠道管理 30
4.3.1加强渠道窜货的管理与控制 30
4.3.2加强渠道开发建设，拓展渠道范围 31
4.3.3零售终端建设与信息管理 32
结论 33
致  谢 35
参考文献 37
附录：原文与译文 39

 

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