国际商务谈判策略与实战案例技巧分析课程(ppt 54页)

主要内容
国际商业谈判实务培训
传统谈判模式
现代谈判理论与模式
商务谈判的基本要素
基本原则
商务谈判的流程
谈判前的准备
怎样评估谈判对手
交锋（磋商）阶段的流程
开价技巧：减法与加法
迫使对方让步的策略
僵局的应对
案例背景--西班牙CUPA来华投资
投资项目、合作伙伴的寻找与谈判
采购贸易谈判
印度利兰公司来华投资过程
采购项目谈判过程（2005年5月-2006年7月）
采购项目的谈判经历、过程（2005年5月-2006年7月）
采购合同的具体执行过程（2006年7月起）
轻卡技术许可协议在执行中出现的问题
2007年5月之后的最新进展以及挫折
案例背景--波兰MAMUT来华营销方式更新过程始末
进入中国市场遇到的障碍、问题（2005年）
UCC提供的第一阶段的解决方案
阶段性成果：第二阶段的市场营销策略
奢侈品行业
MBA奢侈品教育
结论
联系方式

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