市场营销战略与规划培训材料(ppt 78页)

目录
市场营销战略与规划
渠道
销售
数字化
定价
促销推广和品牌战略

 

 

什么是市场营销？
市场营销的四种战略
管理……
在一个
市场营销规划
营销之道
站在客户角度考虑问题的六种方法
哪一句宣传口号更好？
问题：
何谓市场？
界定市场－产品
界定市场－客户
界定市场－产品与客户
细分消费者市场
细分工业市场
关键的市场细分问题解答
一种更适合中国国情的市场细分方式？
渠道核心问题：次优化
分销渠道中的次优化：数字示例
渠道管理
价值链中的次优化
销售过程
销售拜访的四个目标
销售拜访建议
数字化的挑战
新环境中的真理
必要的是……
界定新环境的三条关键“法则”
三条关键法则的含义
重塑格局
信息技术降低交易成本
营销数学
价格歧视策略（差别定价）
定价
价格和心理
品牌战略
品牌通过加强以下方面为客户提供价值
品牌通过加强以下方面为公司创造价值
品牌只是产品的一个组成部分
为什么品牌管理这么重要？
品牌带来增值
你是否任何时候都需要一个强大的品牌？
品牌承诺
内置英特尔（Intel Inside）
方案
结果
公司战略与品牌战略
在中国进行促销推广活动
促销推广活动通过5种途径提高利润
促销推广与客户决策
有关改进促销推广活动的建议
如何做广告宣传：100年实证研究结果总结
动机和参与程度
谢谢！

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