社会心理学归因与决策讲义课件(ppt 171页)

主要内容
第四章 归因与决策
第一节  归因及其理 论
二、个体行为的原因
罗特的控制点理论
案例：面对怒气冲冲的顾客
三、归因原则
案例
一网友的分析
四、归因理论
（一）海德的归因理论
对海德归因理论的评价
（二）琼斯和戴维斯的相应推断理论
影响对应推断的因素
对相应推断理论的评价
（三）凯利的三度理论
对凯利理论的评价
（四）韦纳的成败归因理论
归因结果对个体以后成就行为的影响
研究1
研究2
因果归因、感情和行为之间的关系
Weiner积极的归因模式
Weiner消极的归因模式
对韦纳理论的评价
思考题：
考研真题
五、影响归因的因素
第二节  归 因 偏 差
1、认知性偏差
基本归因错误的文化局限性
事件2
事件3
事件4
事件5
2、动机性归因偏差
3、性别偏差
情景二
4、自我中心归因偏差
前沿
第三节 归因风格与归因训练
二、归因训练
材料：
第四节  决 策
中国5000年水事决策的几个小故事
一、什么是决策
决策框架
决策框架的基本特征
1）维度（Dimensions）
选择考研专业和学校的五大考虑因素
2）框架边界（Boundaries）
钱
心理账户
制定理财计划
政府制定政策
“框架边界”举例
“框架边界”举例（续）
原因
3）参考点（Reference Points）
“框架参考点”举例
4）框架标尺（Yardstick）
“框架标尺”举例
“框架标尺”举例（续）
5）框架的焦点（Focus Point）
决策陷阱
决策的原则：满意原则
冰激淋实验
结果
看上去很美：在差的物品上化更多的钱
餐具实验
完整性
商家的策略
案例：周宝生与官桥八组及田野集团
案例2：湖北省保康县尧治河村
选择结果
应用举例
2）参照依赖
参照依赖效应
3）捐赠效应
买药治病和参加试药实验
怎样公布好消息和坏消息？
小结
（2）基于单原因的决策
母鸟的决策？
母鸟的决策
例子
基于单原因的决策：“一个理由”启发式
为什么基于单原因的决策常常是可行的？
（3）基于多选项逐渐消除的决策
（4）基于满意原则的决策
何时停止搜索做出决策？
情绪
第五节 决策风格与决策技术
二、影响决策的主要因素
三、决策技术
决策树的优点
参考书

..............................