促销策略讲义课件(PPT 42页)

主要内容
第一节　促销与促销组合
第二节　人员推销策略
第三节　广告策略
第四节　公共关系策略
第五节　销售促进策略
本章结构提示

 

 

第一节　促销与促销组合
一、促销的含义
二、促销的作用
三、促销组合及促销策略
推动与拉引策略
促销组合（Promotion mix)
四、影响促销组合的因素
消费品与工业品促销组合
第二节　人员推销策略
人员推销的特点
二、推销人员的素质
三、推销人员的甄选与培训
四、人员推销的形式、对象与策略
五、推销人员的奖励
六、推销人员的考核与评价
2.考评标准的建立
第三节  广告策略
1.根据广告的内容和目的划分
2.根据广告传播的区域来划分
二、广告媒体
1.广告媒体的种类及其特性
2.广告媒体的选择
三、广告的设计原则
四、广告效果的测定
广告欣赏：宝马Z3型跑车
第四节　公共关系策略
一、公共关系的概念
二、公共关系的特征
三、公共关系的作用
四、公共关系的活动方式和工作程序
2.公共关系的程序
第五节　销售促进策略
二、销售促进的方式
三、销售促进的控制
本章结构提示

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