怎样保证营销策略的执行力课件(PPT 65页)

报告思路
一、选题与解题
二、问题与原因
三、措施与解决方案
四、需公司协调事项

 

问题一：人的问题
问题二：策略问题
问题三：资源匹配度问题
问题四：市场问题
问题五：制度问题
问题六：管理问题
问题七：活动问题
1、想清楚
目标－问题－行动－结果: 面对任何商业命题，先理清五个问题。
“营销策略”的核心框架
工具模型--五个背景问题，有助于我们所认知的客户目标真实而有效
在营销执行中，营销策略达成的目标表现为：
如何进行项目价值分析
项目价值体系构成
营销策略构成体系
模型１：核心竞争力的方向
营销策略之“客户策略”
关于营销执行
“营销策略”的输出标准：
“营销策略”的三原则：
顾客购买行为过程
销 售 终 结 术——逼定技巧
策略调整原因
销售诊断——按策略总纲形成角度审视销售全过程
销售诊断
关键行动要点
推广——有效传播
常用传播工具
做一个优秀的执行者
阅历、经验有限，不妥之处，请领导和同事指正，谢谢！

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