营销战略计划概述(PPT 156页)

第一节　营销与顾客价值
一、价值传递过程
二、价值链
价值链及其构成
三、全面营销导向和顾客价值
全面营销框架
顾客让渡价值
总顾客价值
提高顾客让渡价值的途径
优衣库简介
品牌介绍
品牌历史
品牌在中国
营销策略
经营模式简介
网络营销
官网
第二节  战略与战略计划
一、战略的概念
二、企业战略的层次
三、企业战略计划
第三节　营销战略计划过程
一、确定企业使命
成功企业的企业使命
二、区分战略经营单位
战略经营单位（Strategic Business Units ，SBUs）
三、评估战略业务单位
GE 分析模型
寻找市场
四、规划企业增长战略
五、业务单位的战略计划
SWOT分析
机会与威胁分析（OT）
机会分析矩阵
威胁分析矩阵
机会威胁的综合分析与对策
案例： 沃尔玛（Wal-Mart）SWOT分析：
案例：星巴克SWOT分析
3、选择目标
选择战略
市场营销组合的内涵
第四节   竞争战略的基本策略
一、一般性竞争战略
竞争者分析
海尔与格兰仕
肯得基和麦当劳
Ikea公司活动体系图
农夫山泉：演绎差异化战略
二、市场地位竞争性营销战略
1.市场主导者战略
1.1  扩大市场需求总量
1.2 保持市场占有率
1.3 提高市场占有率
2. 市场挑战者战略
2.1  确定战略目标和挑战对象
3.2 选择进攻战略
3.2  市场跟随者的主要战略
4 市场补缺者战略
三、战略联盟
中国石化与麦当劳

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