A公司OTC部运作指导手册(doc 10页)

一、 OTC部能久远吗？－－机会分析
二、 OTC部能给A公司带来什么？－－部门定位
三、 OTC部是做什么的？－－部门职能
四、 OTC部工作由谁来做？－－岗位设置
五、 OTC部怎样做工作？－－经营方式
六、 如何对部门考核与结算?－－公司考评
七、 如何考核业务人员?－－内部分配

 

 

OTC部能久远吗？－－机会分析
　　一、美好的市场前景
　　某年，全国医药商业销售超过1500亿元，其中OTC类约占15％；同时，它还以每年10％的速度在增长 ；
　　二、巨大的本埠市场
　　据非官方统计，武汉医药市场上的零售药店有近1500家；虽然这一数字有点过时或是夸张；但据九州通等操作零售终端多年的医药公司透露，规模大、经营善、信誉好的零售药店也远远超过了600家；
　　三、规范的游戏规则
　　经过医药流通市场的整改、GSP换证验收，以及一轮轮血淋淋的价格搏杀之后，整个医药零售企业的经营者们日益理智和成熟，从而促成本行业的游戏规则亦日渐规范，此时正是我们挥师突进的大好时机。

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