如何撰写IT项目建议书(ppt 40页)

Proposal – 提出时机
•提出「建议权」以创造商談机会。
•承办人「 没有动静」，为了向更高级的主管「 发动攻势」。
•当客戶「犹豫不决」时。
•整理归纳「到现阶段」的活动, 寻求「提前缔约」。
当客户提出要求时。
常见于大型标购案或复杂的系统购案
 制作 Proposal  的注意事项
现况掌握
1.现阶段, M.A.N. 的态度情况。                             
2. 是否掌握M.A.N.的主要需求 a. b.      　c. d. e....…？
3. M.A.N.对我方所提的解決方法是 　否认同 ?
4. 预算多少 ? 何时启动?
5. 采购流程 ?
制 作 中   
1. 约定提交时间。                            
2. 材料是否完备 ?
3. 书写格式考量。
4. 协调本公司內部相关部　门, 以利支援。
 提 出 后    
1. 应及时对 M.A.N. 的反应　进行了解。                           
2. 是否有再度提出必要 ?
3. 要求「承诺」。

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