某国际 MBA “原则谈判”课堂实录(doc 10页)

在北京今年第一场悄无声息的春雨中，哈罗德·布莱福——从纽约新泽西州赶来的教授，邀请他的听众扪心自问：
“我的谈判讲座为什么不叫——让你们 15 小时掌握如何就底线‘尔虞我诈'？”
在听众们已经按照他的要求预先阅读过罗杰·费什的原则谈判著作《 GETTING TO YES 》之后提出这个问题似乎是奇怪的。
哈罗德·布莱福教授回答：“因为你们已经会了。”
哈罗德·布莱福教授 1956 年获 Wisconsin 大学理学学士学位， 1959 年获 Rutgers 大学法学院法学士学位，并获得了新泽西州立法院最高法庭的民事诉讼律师资格认证等多项资格认证。
在纽约辩护律师界纵横捭阖 20 年之后的一天，这位身兼新泽西州立最高法院道德区域委员会成员，新泽西 IOLTA 基金会财务员的资深律师突然对非输即赢的辩护结果感到迷惘。这迷惘的一天既不是一个职业辩护律师的终点，也不是一个谈判大师的起点。哈罗德·布莱福教授只是希望在原告与被告之间继续一条道路

..............................