咨询工具和技巧课件(PPT 32页)
咨询工具和技巧课件(PPT 32页)内容简介
简介
咨询技巧和工具
态度与变化
主要和迅速的变化
变化与态度
态度高于一切
变化和态度
解决问题
解决问题的六步过程
第一步:观察指标
第二步:是否要采取行动?
第三步:分析指标
第四步:寻找解决方法
第五步:分析和选择最佳方法
解决问题的工具
解决问题练习
指导
行动指导
行动指导8步
行动指导工具
创造性和提问
“强化创造性思维的技术”
创造性练习
“SPIN” 提问
Spin 模型 卖方:顾问 买方:客户
帮助客户意识到变革的需要
SPIN 练习
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咨询技巧和工具
态度与变化
主要和迅速的变化
变化与态度
态度高于一切
变化和态度
解决问题
解决问题的六步过程
第一步:观察指标
第二步:是否要采取行动?
第三步:分析指标
第四步:寻找解决方法
第五步:分析和选择最佳方法
解决问题的工具
解决问题练习
指导
行动指导
行动指导8步
行动指导工具
创造性和提问
“强化创造性思维的技术”
创造性练习
“SPIN” 提问
Spin 模型 卖方:顾问 买方:客户
帮助客户意识到变革的需要
SPIN 练习
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