狼性团队-卓越销售团队建设与管理(PPT 145页)

讨论
销售领导的四个职责：
销售团队执行力的四大要素
建立影响力的八个规则
下属发展的四个阶段
领导风格——两种典型领导行为
四种领导风格
Ⅰ指挥型——高指挥、低支持
Ⅱ教练型——高指挥、高支持
Ⅲ：支持型——低指挥、高支持
Ⅳ：授权型——低指挥、低支持
选择领导风格——  不同人采用不同的领导风格
选择领导风格—— 不同人采用不同的领导风格
领导风格——  不同人采用不同的领导风格选择
不同的人采用，不同的领导风格
选择领导风格——对于相同的人实施不同的领导风格
一对一协助上级制订销售计划：
动态的销售计划控制过程
互动式、务实地评估和反馈：
动能提升：促进销售人员发展
案例分析
四种类型的上司领导风格
良好沟通的收益
沟通的五大技术
技术一：波长之肢体语言-观察的技巧
技术一：波长之肢体语言
防守与开放的肢体语言对比
焦虑与自信之肢体语言比较
技术一:波长之肢体语言
二、询问技术--问的技巧
技术二：询问技术之开放与封闭问题
技术二：询问技术之开放及封闭问题
技术三：理解之复述和引申技巧
沟通应用：与上司、客户、同事沟通-2
沟通应用：与上司、客户、同事沟通-3
销售管理体系：
销售管理体系及销售计划制定
经营目标设立(示例)
计划与预算体系
 销售计划编制表
目标的分解
渠道开发计划（示例）
深度分销
电子地图终端编号（示例）
打造狼队之方法一：培训与指导
培训与指导培训的内容
培训与指导培训的方法
團 隊 發 展 的 階 段
团队发展游戏规则
小 心 陷 阱
销售时间管理
“四套环”的控制要点
6、销售业绩评估
KPI

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