营销团队建设与案例解析(PPT 149页)

一、营销之势
二、营销之道
三、营销之策
四、营销之技
五、几点体会

营销团队建设与案例解析
营销－－企业永恒的生命线
请思考:
一、如何理解商业银行营销
五、现代营销发展的三个阶段
六、商业银行营销的五个属性
七、善用授信工具营销
八、银行营销的内在要求
5、营销＿＿
十、营销呼唤新策略
十一、四维营销的新内涵
二、大客户营销三个目标★
五、大客户对银行作用三种分类
七、大客户合作“＿＿”
八、大客户服务避免＿＿
十、大客户选择四原则
第三板块    客户识别16个策略
二、需求冰山的＿＿形态
三、客户＿＿需求
四、影响决策的三类人
六、个人需求四方面内容
八、＿＿通六情
九、重点之重： ＿＿
十： ＿＿的四个支点
十一、客户＿＿的四个层次
     十二、培养自己的人脉
 ⑶、 ＿＿需求挖掘
  （6）、 ＿＿挖掘
（9）、 ＿＿客户挖掘案例：供应链融资模式，
（12）、 ＿＿挖掘     三要点：
十五、目标客户选择的五要素
目标客户选择
⑵、会找＿＿
⑷、建立自己的客户信息库
请思考？
一、搭平台：健全客户开发运行机制
一、搭平台：健全客户开发运行机制
二、组军队：建立一支高素质人员队伍
二、组军队：建立一支高素质人员队伍
一、为什么要进行营销团队建设？
一、为什么要进行营销团队建设？
一、为什么要进行营销团队建设？
三、什么是“团队”执行力？
四、为何有低效团队   1、低效团队的四大原因
3、银行营销团队常见五大现象
五、打造高绩效银行营销执行团队1、高绩效团队的五个关键词
2、打造银行营销执行团队的关键要素
对领导的五点忠告
3、理念一致：集体树立“高效执行”理念
4、制度为先：坚守规则与制度
六、管理高绩效的营销执行团队    牢记：高绩效营销执行团队管理“五要”
牢记：高绩效营销执行团队管理“五步”
团队主管的主要任务
牢记：高绩效营销执行团队的八大管理原则
七、提升团队执行力三个核心流程
案例：公司业务管理部的团队建设
八、树立团队目标
九、调动团队人员积极性
十、团队人才培养
第六板块   团队沟通15个要点
成功的沟通有两个关键的因素：给予有用的信息和收集有用的信息
五、沟通的三种常见模式
沟通技巧4：控制自己的情绪
沟通技巧5：注意你的语言
沟通技巧6：退一步海阔天空
沟通技巧7：善用身体语言
八、做有依据的汇报沟通
二、掌握营销科学内涵
五、保持阳光心态
一个小故事
    行动带来快乐!
 江山代有人才出, 祝福您：朋友，展翅高飞,坚持不懈,必能到达成功的彼岸 ！

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