消费者决策和广告策略(doc 49页)

一、低度参与与消费者决策
二、低度参与决策基本知识
三、什么是低度参与
四、低度参与与产品分类
五、低度参与与生效层次
六、低度参与与信息传播
七、低度参与与生效层次 
八、低度参与与信息处理
九、低度和高度参与层次的比较
十、认知经济性原则及消费表现
十一、非计划购买行为
十二、非计划购买的类型
十三、非计划购买产品的特点
十四、广告和营销策略
十五、策略性问题
十六、从低度参与引向高度参与
十七、从惯性引向多样性购买
十八、根据参与程度进行市场细分
十九、群体与消费者决策
二十、群体类型图
二十一、参照群体对消费过程的影响
二十二、群体沟通与创新扩散
二十三、意见领袖与广告策略
二十四、信息搜集与决策
二十五、信息搜集的性质
二十六、合适的备选方案
二十七、信息来源
二十八、衡量外部信息搜集的方法
二十九、影响外部信息搜集的因素
三十、基于信息搜集模式的广告战略
三十一、有关消费者态度的广告策略
三十二、多层性态度模型
三十三、态度三组合之间的一致性
三十四、态度各构成成分的测量
三十五、改变态度的广告策略
三十六、改变态度的广告策略
三十七、以态度为基础的
三十八、市场细分和产品开发策略

 

 

低度参与与消费者决策
Why?
为什麽?
多数情况下
消费者对广告持怀疑态度
但依然会作出
购买决策
低度参与决策基本知识
什么是低度参与
低度参与与产品分类
低度参与与生效层次
低度参与与信息传播
低度参与与信息处理
低度参与消费者
往往在无意识状态下采取行为
消费者消极接受信息（信息捕捉）而非主动搜集信息（信息处理）
信息的反复暴露不会促成消费者形成品牌态度，无品牌好恶之分
认知经济性原则及消费表现
购物和决策花费时间与精力最小化
最满意方案与最佳方案区别
主要的消费表现
挑选最熟悉的品牌
重复购买以前的满意的品牌
挑选最便宜的品牌

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