成本分析与定价策略(ppt 20页)

一、 选择定价目标
二、 决定需求
三、 估算成本
四、 分析竞争者的价格与品质
五、 选择定价方法
六、 设定最终价格

 

选择定价目标
存续
当期利润最大
当期收入最大
销售成长最大
市场吸脂最大
产品品质领导
其它
实施策略与方法
决定需求
影响价格弹性因素
估计需求曲线的方法
需求的价个弹性
估算成本
成本的类型
不同产量下成本习性
累积产量的成本习性
目标成本
单位直接人工成本
平均一个人每小时工资(裁减、 染布、 车缝、 整烫) ÷ 平均一个人可生产多少件产品数
单位直接材料成本
平均每码布进料成本 ÷ 平均每码布可生产多少件产品数
制造费用
间接人员薪资(品管人员、资材人员)+瓦斯费用+生产用水电费+包装费用+染材费用+厂房租金+厂房保险费用+机械折旧摊提费用+生产人员劳健保费用+其它耗材费用
单位销售费用
销售人员薪资(业务人员、 售后服务人员)+广告费用+纸箱费用+差旅费+邮资电话费+寄货运费+交际公关费+销售人员劳健保费用+销售佣金+其它行销费用

 

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