波特的三种战略(ppt 27页)

一、 迈克尔·波特介绍
二、 三种战略介绍及其特点
三、 三种战略的风险
四、 “夹在中间”是最糟糕的

 

 

三种战略介绍及其特点
迈克尔·波特在《竞争战略》一书中提出了企业的一般竞争战略或基本竞争战略理论。波特认为，在与五种竞争作用力抗争中，企业的基本战略可以归纳为三种具有内部一致性的战略：
总成本领先战略（overall cost leadership）
标歧立异战略（differentiation）
目标集聚战略（focus）
总成本领先战略
这种战略在1970 年代由于经验曲线概念的流行而得到日益普遍的应用，那就是通过采用一系列针对本战略的具体政策在产业中赢得总成本领先。
成本领先要求积极地建立起达到有效规模的生产设施，在经验基础上全力以赴降低成本，抓紧成本与管理费用的控制，以及最大限度地减小研究开发、服务、推销、广告等方面的成本费用。
为了达到这些目标，有必要在管理方面对成本控制给予高度重视。尽管质量、服务以及其它方面也不容忽视，但贯穿于整个战略中的主题是使成本低于竞争对手。
案例：
成本领先战略似乎就是Briggs＆Stration 公司在低马力汽油发动机业获得成功的基石，这家公司在世界范围内占据了50％的市场份额。林肯电器（Lincoln E1ectric）公司在电弧焊设备及其供应上的成功也是一例。其它在众多产业中以成功地应用了成本领先战略而著你的公司有爱墨森电子（Emerson E1ectronic），德州仪器（Texas lnstruments），布得（Black andDecoker），以及杜邦（DuPOnt)。
1979 年，Harnischfeger 公司开始只有15％的市场份额，后来公司重新设计起重机，采用模块化部件和更新结构使之便于生产，易于维修，同时降低了材料消耗。然后，公司建立了与产业规范相去甚远的几个装配区和一个传输主装线，采取大批量零配件定货以节约成本。所有这些使该公司生产出的产品质量可被接受、价格则下降15％。Harnischfeger 的市场份额迅速增长到25％且仍继续增长着，Harnischfeger 公司液压设备（HydrauliC Equipmenl）分部总经理威利斯菲希尔曾这样说道：
“我们没有去开发在性能上显著优于他人的机器，我们想要开发的产品在制造上的确简便，并意识地作为一种低成本机器来标价”。

 

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