商业模式基本原理与商业模式设计与重构(ppt 123页)

一、回顾中国中小民营企业过去成功的要素与即将面临的商业生态环境挑战
二、商业模式的基本原理
三、商业模式重构
四、未来商机方向
胡治国工作室
本次课程的主要内容
一、回顾中国经济三十年民营企业成功的原因
二、中国创业环境的两大问题
三、产业利润移动规律
四、未来市场环境会进一步恶化
五、中小企业如何应对
第二部分：商业模式基本原理
一、什么是商业模式？
（二）看看这三个人?
单纯从商业行为来总结三人成功的不同
二、商业模式定义
三、商业模式组成部分
（一）商业模式基本模型
1、定位
2-（1）商业模式的定位与战略定位
2-（2）商业模式与营销定位的区别
2-（3）商业模式定位与战略定位、营销定位不同案例对比
3、解读定位—如何确立定位
4、符合商业模式定位的条件
5、分析定位的三个维度
5-1：产权的转移
5-1-1
5-2 交易过程中客户的交易价值与交易成本
5-3 产品、服务、解决方案、赚钱工具
5-3-3-1：7-11的连锁
（二）业务系统
1、业务系统构成
2、如何高效的组建业务系统
3、构建业务系统四问
4、构建业务系统案例
4-1：埃沃的商业模式—规模的个性化定制
埃沃是如何运作的?
我们看看埃沃定制模式
5、家居行业三种玩法，业务系统各有不同
居泰隆业务系统
丫个尚品的利益相关者构型、关系、角色
（三）关键资源能力
1、关键资源能力分析
2、关键资源能力的三个关键词
3、确定关键资源能力整合对象的几个方向
4、携程的变迁
4-2携程的问题成就了后来的携程企业
携程整合了以下关键资源
四、盈利模式
1、传统思维模式下的盈利模式局限
2、商业环境的所有条件都变了，而我们能做的唯一是走在变化的前面。
3-1、盈利模式之固定、剩余、分成
3-1：如何确定盈利润模式
3-2 盈利模式之收什么费来赚钱
3-3 盈利模式之组合计价
3-3-1按产品组合计价
3-3-2 按消费群体计价
4、好的盈利模式特点
5、基于利相关者的盈利模式构建的十二种方法
盈利模式十二种案例
现行商业中几大经典模式
川航免费接送车
总结：
一、为什么重构
二、何时重构
三、从哪里开始重构
四、重构的方向
五、重构的挑战
六、商业模式重构的五个招式
1、第一招式
特别讲一下什么是隐性需求
2、商业模式第二式
3、商业模式重构第三式
4、商业模式重构第四招式
5、商业模式的第五式
一、雷士照明多次业务系统重构过程
行业发展结果
第一次重构：生产贴牌、渠道专卖
第一次重构过程、手段与重构后的结果
第二次重构
第二次重构后结果
第三次重构
二、中国鞋王案例
未来中国市场经济创业的十二个大商机方向
企业财务管理实务模型

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