房地产上市推广策略书(ppt 134页)

第一部分  策略构建的市场依据
                             （热销楼盘热销的原因）
第二部分  项目SWOT及竞争分析
                             （我们从哪里脱颖而出）
第三部分  目标消费群的形态和心态
                             （我们的楼卖给谁）
第四部分  形象策略及包装建议
                             （在形象上如何包装）
第五部分  广告推广策略及建议
                             （广告、促销、公关推广）
第六部分  媒体策略及建议
                             （阶段性媒体计划）

 

1、市场出现复苏
 2002年房地产市场出现复苏，多年高居不下的空置面积增长趋缓
复苏原因：由于居民经济条件总体改善、人民币降息、证券股市不稳定等因素，加上商品房稳中有降的价格诱惑，市民开始从持币待购阶段转入入市选购阶段，保证了2002年楼市的复苏
——2001年广州城镇居民人均可支配收入近15000元，名列全国各大城市之首。
 ——商品房价格稳中有降。今年1-6月份商品房预售均价４４３９元／平方米，比上年同期下降６．５７％
2、热销楼盘企业管理
一种是知名品牌开发的大型化、集约化楼盘，如奥林匹克花园、碧桂园
      成功路线企业管理：注重对品牌的不断强化，输出品牌核心价值，进行统一品牌之下的分品牌战略。他们都曾经开发过享有盛誉的大型楼盘，拥有很高的知名度和美誉度，充分利用品牌优势推出新盘。

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