基于控制论的海外市场进入决策(ppt 18页)

1、海外市场进入的模式决策理论
2、海外进入的决策因素分析
3、海外市场进入模式的一般决策方法
4、基于控制论的进入决策方法
5、两种方法的比较

 

摘要
随着国际经济一体化的加深，跨国进入的决策不仅成为大型跨国公司的重要问题，许多中小企业也面临着如何发挥有限资源，通过正确的决策进入海外市场的问题。而目前使用的一般决策方法由于程序复杂，资源消耗大，不仅使中小企业却步，有时对许多大企业也不太适用。基于控制理论的决策方法不仅节约资源，还从某些方面简化了复杂的决策问题。其目的是在分析了一般方法缺陷的基础上提出了一个进入的控制论决策模式，并对两种方法进行了比较。
1.1海外市场进入模式
    企业进入海外市场时可以选择多种程式，因此企业在进入海外市场时面临的一个首要问题，就是海外市场的进入模式的选择决策。根据进入的风险、回报的特点和控制程度可以把海外市场的进入模式划分为出口、契约、收购、合资和海外独资等方式。出口是指按照价格条款将商品销售到海外的市场的方式。契约方式是指企业采取合同的方法由企业向其所选择的海外代理机构授予销售或生产某种商品的权力，企业通过这种关系可以获得一定的回报。合资方式是指几个合资人在海外市场共同出资在海外市场建立一个单独企业并由出资方按照出资比例共同管理。收购是指通过购买在海外市场已经存在企业的一定数目的股票来控制一个企业，达到进入海外市场的目的。独资是指在海外市场独自建立一个企业，是拥有企业全部控制权的进入方式。每一种进入方式的风险、控制和回报等因素见表1，进入模式的决策，实际是在这些因素的一种选择。

 

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