医药企业市场营销研究案例(PDF 56页)

第一章绪论  ………………………………．．1
1．1论文研究的背景、目的以及意义 ……………………………………………………．1
1．2国内外文献研究综述  ……………………………………………………2
1．3论文的思路和框架结构  ………………………………．．3
1．4论文的创新与不足  ……………………………………………………．．3
第二章医药市场营销的理论与策略  …………4
2．1医药市场营销环境理论  ………………………………．4
2．2医药企业营销战略理论  ………………………………．4
2．3医药产品的营销策略  …………………………………………．6
2．3．1医药产品经营策略  ………………………………6
2．3．2医药产品销售渠道  ………………………………．8
2．3．3医药产品促销策略  ………………………………9
第三章中国医药市场营销环境分析  ．．10
3．1医药市场的宏观环境分析  ……………………10
3．2医药市场的微观环境分析  ……………………11
3．3中国医药产品市场营销的演变轨迹 …………………………………………．12
3．4中国医药市场营销环境的发展趋势 …………………………………………14
第四章中外医药企业市场营销方式比较研究 ……………………．15
4．1中国医药企业市场营销方式  …………15
4．2外企医药市场营销的方式与特点  …………………………15
4．3中外医药企业市场营销方式比较 ……………………………………………………16
4．3．1共性   …………………………………………．．16
4．3．2不同之处  17
4．3．3原因  …………．17
第五章E公司中国市场营销实例分析 ……………………………………………………．．20
5．1 E公司简介  …………．．20
5．1．1 E公司在日本及世界的发展 ……………………………………………………20
5．1．2 E公司在中国的发展及目前取得的成绩 20
5．1．3 E公司目前的产品及未来的产品布局 …………22
5．2 E公司的市场营销战略  …………．．22
5．3 E公司产品营销的策略  ………………………………．．24
5．3．1品牌策略   一24
5．3．2产品生命周期的管理  …………．．25
5．3．3 E公司销售渠道管理  ……………………26
5．3．4 E公司的产品促销策略  …………27
5．3．5 E公司公共关系营销  ……………………30
5．4 E公司营销团队的建设  ………………………………．．31
5．4．1公司的基本用人标准：  …………31
5．4．2员工发展方式及标准  …………．．32
5．4．3 E公司市场营销团队专业化与职业化分析  33
5．4．4严格的道德要求  ………………………………．．33
第六章E公司对中国医药企业的启示  35
6．1重视市场调研，把握市场脉搏  35
6．2注重销售环节，加强渠道管理  36
6．3加强对销售人员的培训与管理  36
6．4注重公共关系推广  ……………………………………………………37
6．5强化市场观念，重视市场开发  39
第七章结论  ………………………………40
参考文献  ……………………………………………………．42
攻读学位期间公开发表的论文  ………………………………．44
致j射   ……………………．．45
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