企业深度分销全景案例(PPT 68页)

第一部分   企业背景介绍
第二部分   现实的困境
第三部分   系统解决方案
第四部分   深度分销的推进

行业背景
企业发展历史
现状概况
现有资源情况
H公司目前的企业价值链
过去成功的经验
第二部分   现实的困境（目录）
产业环境的变化
牲猪养殖产业的价值链
养殖业价值链的核心
以农户为核心的产业组织形式
养殖产业的演进
饲料企业面临的问题
竞争规则的变化
企业营销模式失效
H公司原营销模式
危机一：市场地位趋弱
危机二、市场响应力迟钝
危机三：渠道掌控力弱
危机四：协同能力差
主要竞争对手的威胁
第三部分   系统解决方案（目录）
企业存在价值的提升
深度分销的新模式
营销渠道转变
H公司深度分销基本模式
营销新军的培养
现有资源的整合
实施难点及思路
难点一：管理理性的建立
难点二：如何克服分散
难点三：差异大的影响
难点四：窜货的控制
难点五：营销队伍的改造
第四部分   深度分销的推进（目录）
一、模板的制作和完善
试点市场的选择和规划
目标市场调查
市场调查操作流程
H公司调查流程
具体方案制定
管理平台的建立
分公司组织结构
服务体系的建立
服务体系结构
二、难点的系统解决
市场合理规划
模式多种形式的应用
新营销模式（一）
新营销模式（二）
新营销模式（三）
原有渠道的改造
用户的有效组织
终端的全面掌控
配送服务的有效实现
终端物流配送系统
窜货的系统解决
有效的促销和服务手段
三、营销队伍的成长
四、复制推广
第五部分   启示和思考
启示和思考（续）

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