美赞臣的区域城市年度计划模板年(ppt 49页)

2004年市场总体情况回顾
区域/城市档案
婴儿奶粉市场分析
区域和渠道状况
主要竞争对手情况
2004年生意回顾
生意回顾
经销商情况回顾
零售商情况回顾
04年主要促销活动回顾
促销人员有效性分析
2005年生意发展计划
04年市场和销售回顾总结
SWOT分析
2005年区域/城市计划内容
市场04年总体情况回顾
区域/城市背景资料
市场信息 -- 消费者行为
市场信息 – 品类及品牌
区域和区域/城市覆盖状况
竞争对手状况
竞争对手04年主要活动及其影响
竞争对手分析1（医务渠道）
竞争对手分析2（医务渠道）
04年市场状况小结(营业)
04年市场状况小结(医务)
04年美赞臣销售回顾
品牌销售回顾 – 总销量
品牌销售回顾 – 品牌占比
品牌生意回顾 – 配方及包装
重要市场活动回顾
医务渠道活动回顾
新生儿覆盖与开发新客户回顾（医务渠道）
医院覆盖情况回顾（医务渠道）
医务人员覆盖情况回顾（医务渠道）
渠道投资及回报
区域/城市前5名零售商业绩及XX表现回顾
经销商回顾
Promoter 效能分析
04年A&P分析
04年销售回顾小结(营业)
04年销售回顾小结(医务)
05年区域/城市生意发展计划
SWOT 分析转化为2005年策略(每个结合战略控制在3-5个内)
策略描述及量化标准
05年生意增长模型举例(营业)
05年生意增长模型举例(医务)
05年活动计划
2005年销售预估
05年A&P (请按照策略的重要性设定A&P的优先顺序)
谢谢各位的时间 !
2005年市场活动一览表 (删除)
2005年区域/城市分销目标计划
2005年区域/城市零售价一览表
促销员预算表
陈列预算表
区域/城市零售客户交易条款一览表
大型HCP活动－HCP分类
样品分配预算－医院分类
核心医院样品分配预算（不多于10家医院）

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