某产品市场推广纪实(doc 11)

第一节 深入调研 把握市场脉搏
第二节 解剖"韭菜现象"
第三节 卓越的产品品质--口碑营销的前提
第四节 通路的推力--口碑营销的保证
第五节 品牌形象塑造--口碑营销的关键
第六节 深入民心的推广之道--口碑营销的升华

    河北光磊炉业有限公司是国内最早从事民用采暖炉的研制、开发和生产的企业之一，创始人康铁良先生是行业的技术权威，因此企业依靠过硬的产品技术逐渐赢得了市场。然而，随着市场的发育成熟，企业只依靠技术这一块长木板就可以坐一主天下的时代已经慢慢成为历史，光磊决策层敏锐地意识到：品牌和营销正成为光磊未来发展的短木板，必须把这些短木板一一加长，否则，企业之桶终有一天会干竭。
    虽然我们有着农村推广的经验，但做采暖炉还是第一次，这就要求我们在很短的时间内完成大量的知识消化，成为"炉火纯青"的行家。随着一步步深入了解，采暖炉市场开始露出它的"炉"山真面目。

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