商场招商谈判的原则和准备过程(doc 10页)

第一章、 招商目标的选择
第二章、 招商谈判原则的确定
第三章、 招商谈判的准备
第四章、 招商洽谈过程

购销职能是商场经营的基本职能，在商场筹备期间，经营者首先考虑的是如何建立货源的优势。因为货源是商场开拓销售市场的前提，也是推动企业发展壮大的决定因素之一。因此企业要在开业前奠定自身的经营优势，就必须强化招商组货的业务管理
　　招商组货业务是指商业企业在筹备期，通过市场寻找和确定合适的供货方，作为能够稳定合作的贸易伙伴的过程。这是企业开展横向经济联系的第一步，也是最关键的一步。要使招商组货获得成功，应该从以下几方面强化
一、招商目标的选择
　　企业招商的目的是为了通过组织好货源，更好地开拓销售市场。因此招商目标的选择要根据市场需求情况来确定，具体说应考虑以下因素：
　　(一)供货方产品的优势；
　　(二)供货方价格的优势；
　　(三)供货方系列服务的优势；
　　(四)供货方的企业信誉、社会荣誉；
　　(五)供货方的资信情况。
　　二、招商谈判原则的确定
　　招商谈判的目的在于使参与谈判的供货方能符合招商企业的目标和利益需要。要达到这一目的，招商谈判必须针对谈判的特点，确定一些基本原则。

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