游戏运营管理专题培训(ppt 38页)

游戏运营管理专题培训内容提要：
渠道推广的主要形式：
社区
社区是付费游戏消费的主流群体，同时他们也是网络产品销售的主要群体，能够接受网上购物和游戏付费概念，一旦培养期形成，他们愿意作为长期客户。
特点：他们有着非常强的消费能力，愿意投入资金，他们的生活压力比较大，情感交流的时间较少，愿意尝试参与付费的情感交流游戏和相关产品。
推广策略：使无变为有，引导性消费，通过阶段策略推广，配以奖励和良好服务，吸引白领作为长期客户
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从近几年网络游戏的运营来看，越来越多的大学生逐步进入，80-84年生育高峰期的这一群年轻人已进入成年和大学就读期，他们是点对点销售的第一对象，大学生也同时是未来白领的潜在群体。他们可能成为运所运营网络游戏中期的主流消费群。
特点：时间较充裕，消费能力较强，对忠诚度，世界观和价值观较高，个人素质较优秀。
推广策略：使无变为有，引导性消费，通过阶段策略推广注入游戏。
二级、三级城市推广的意义
目前，国内网游巨头（如盛大、网易、第九城市等）都把市场推广重点放到北京、上海、广州、成都等中国一级城市，并取得了各自地区阶段性的控制权。此时我们再去与他们争夺一级城市的网游市场就变成耗时耗力无益的徒劳了，好比攻坚战，对方已经在那里架设了坚固的防御体系，我们在去攻打，即便是胜了，伤敌一千，自损八百的局面也是可以想象的。
因此，在运营策略上，我们应该把目光放到虽然消费能力相对较低但无鲜明竞争对手的的国内二、三线城市，运用反向模式倒着做渠道。

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