招商管理与促销管理(ppt 35页)

招商管理与促销管理目录：
一、招商管理-（招商原则）
二、招商管理-招商项目
三、招商管理-招商引进流程
四、招商管理-终止招商项目流程
五、招商管理-招商项目新品引进流程
六、招商管理-说明事项
七、招商管理-招商项目商品淘汰流程 
八、招商管理-招商项目商品价格管理
九、招商管理-销售分析
十、招商管理-重大问题处理流程
十一、促销管理
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招商管理与促销管理内容提要：
招商管理-说明事项：
1、招商项目新品会每周召开一次；
2、联营项目新商品引进流程类同于店铺正常商品引进流程，独立收银档口新商品采购部可提相关建议，但不强作规定；
3、联营项目新商品定价由采购部负责，独立收银档口新商品价格由合作方制定，但必须具有一定市场价格竞争力；
联营商品淘汰流程：
销售资料分析    淘汰商品建议   同合作方协商   淘汰商品确定      
淘汰资料通知店铺      淘汰商品退场     资料备案
1）分析表由系统自动生成，采购部提出建议淘汰商品时应考虑：
销售额，利润，商品季节性，商品生命周期，商品必要销售性，价格竞争性，促销支持性，商品质量等；
2）采购部每月进行一次商品淘汰工作；
3）自“淘汰商品确定”至“淘汰商品退场”时间为7天。
独立收银档口商品淘汰流程
商品淘汰由合作方自行决定，店铺及采购部提供相关淘汰建议；

 

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