企业产品价格该如何定位(DOC13)

第一。影响定价的因素
    一、产品成本
    二、产品的供求状况
    三、竞争状况
    四、营销策略的一致性
    五、法律政策
第二 定价的目标
    一、利润导向型目标
       1、利润最大化目标 
       2、满意利润目标
       3、预期投资收益率目标
    二、销售导向型目标
       1、销量收入最大化目标
       2、保持和扩大市场占有率目标
       3、保持与分销渠道良好关系目标
    三、竞争导向型目标
       1、避免和应付竞争目标
       2、保持和稳定价格目标
第三 定价的方法
   一、定价的数学模型
   二、成本导向定价法
   三、需求导向定价法
   四、竞争导向定价法
定价策略
   一、新产品定价策略
   二、心理定价策略
   三、地区性定价策略
   四、折扣与让价策略
   五、产品组合定价策略
第四。 竞争中的价格调整
   一、主动调整价格的原因
   二、顾客对价格调整的反应
   三、竞争者对价格调整的反应
   四、对竞争者价格变动的反应
第五博奕论与价格竞争
   一、博奕论的发展
   二、博奕论的基本内容

价格是唯一能产生收益的营销组合变量，它直接关系着市场对产品的接受程度，影响着企业利润的多少，是营销组合策略中一个重要的组成部分。

　　第一。影响定价的因素

　　在定价时必须充分考虑影响和制约价格策略选择的各种因素，如产品成本、产品的供求状况、消费者心理、竞争状况和政策法律等。

　　一、产品成本

　　产品成本是企业在生产经营过程中各种费用的总和，是价格构成的基本因素和制定价格

　　的基础。它不仅是企业定价的依据，同时也是制定产品价格的最低界限。

　　二、产品的供求状况

　　产品价格是由市场上的需求和供给决定的。

　　三、竞争状况

　　价格策略不仅依赖于消费者的反应，而且也依赖于竞争者的反应。竞争者的行为依不同的市场结构中竞争的激烈程度和竞争优势的变化而不同。

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