销售团队管理培训教材(ppt 30页)

销售团队管理培训教材目录：
第一单元、销售团队管理之理念
一、销售团队管理现状
二、销售团队管理的原则
第二单元、销售团队报酬体系
一、建立报酬机制的原则
二、报酬水准因素分析
第三单元、销售团队的培训
一、为什么要对销售员进行培训
二．销售员培训的时机
三．销售员培训的内容
四、培训销售员的流程与方法
第四单元、销售团队激励
一、正确处理下属问题
二、驾驭明星队员的技巧
三、士气低落的原因
四、销售人员奖惩办法
五、引导有缺点队员的方法
六、赢得下属的忠心
七、责备下属的技巧
八、防止销售队员老化的方法

 

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