医药营销团队日常管理培训课件(ppt 96页)

医药营销团队日常管理培训课件目录：
一、区域销售计划的制订
二、办事处的功能
三、设置办事处的基本原则
四、办事处的设置及管理
五、办事处人员的设置
六、如何确定办事处的大小
七、如何确定办事处的合适地点
八、营销区域办事处网络的设计
九、工作职责的明确
十、医药代表的甄选与录用
十一、怎样激励销售人员
十二、怎样评估销售人员
十三、人才培养---专业化销售人员
十四、人才培养---指导下属
十五、奖金计划的制订
十六、奖惩计划的制订
十七、办事处的行政管理
十八、报告与报表的管理
十九、建立档案
二十、为何不愿填写销售日报表
二十一、销售队伍的管理---客户管理
二十二、冠军队与明星队的选择
二十三、何谓团队
二十四、团队(team)和群体(group)的区别
二十五、团队和个体
二十六、团队与团队精神的界定
二十七、团队的类型
二十八、团队的任务
二十九、团队的目标设计
三十、团队领导人的责任
三十一、团队成员的责任
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