某涂料的策划案纪实(doc 5页)

某涂料的策划案纪实内容提要：
给点阳光就灿烂——嘉年华涂料策划案纪实
一滴露水可以折射出太阳的光辉。一个别具一格的卖点，可以使产品在硝烟四起的市场异军突起。今天策划在恒泰化工涂料有限公司的“嘉年华”品牌策划中，将“给点阳光就灿烂”诠释得酣畅淋漓。
没有概念，制造概念
嘉年华是恒泰化工涂料有限公司自己的主打品牌，自96年在安徽上市以来，销量一直比较稳定。如何能使合肥市场的销量有一个较大的突破，从而带动安徽市场，是困扰其企业的一个重要问题。
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通过对产品及市场的认真分析，我们得出以下结论：
1． 嘉年华涂料最大的劣势是没有一个准确且能产生震撼力的产品诉求点，USP定位迫在眉睫。
2． 恒泰涂料与其它品牌相比没有品牌优势，知名度不高。我们承担该项目前，企业几乎无任何广告支持，指名购买率极低，但我们同时也发现，大多知名品牌只有重点媒体的“高空轰炸”，其它推广措施却很少，效果一般，这就给我们留了“地面作战”的广阔空间。
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我们也意识到，如果我们把宣传强遮盖性、保金、环保等方面作为产品的诉求点，这与其它同类产品企业来说毫无区别的，且在广告宣传上跟企业的实力也是不相称的，这样的行为无疑是为别人作嫁衣裳，对恒泰来说也无异于自取灭亡。
我们坚信走了一条成功之路，我们亦义无反顾。
没有机会，创造机会
在打造嘉年华品牌的谋划中，我们认为一切都已在掌握之中。人们总在说市场没有给自己机会，当人们失去机会时，又说机会有了，可是自己修炼的不够，没能抓住机会。所有的一切，人们只是在被动地等，等幸运之神的降临。没有机会，我们为什么不去创造机会？

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