某卷烟厂管理咨询合作项目设计方案(doc 41页)

某卷烟厂管理咨询合作项目设计方案目录：
第一部分：安徽省卷烟工业发展综述
第二部分：某卷烟厂的市场环境分析
第三部分：取样分析——“五优产品”红特制在合肥市场的表现
第四部分：竞争取胜分析
第五部分：某烟厂与某某管理咨询公司的合作方式

 

某卷烟厂管理咨询合作项目设计方案内容提要：
安徽烟草行业有过自己的辉煌，在全国率先实行烟草产供销、人财物集中统一管理、具有改革示范意义的安徽烟草，组建20年来，其生产规模和利税总额曾名列全国同行业的第六位和第三位，尤其是实现利税与初始相比增长了10多倍，因此，烟草行业一直是安徽财政的支撑大户。卷烟厂密度与规模在全国也是数得着的。名优烟系列曾经红遍大江南北。但是近年来，从统计资料反映情况看，全省烟草经济出现较大幅度滑波，卷烟生产量、销售量、实现利税分别比前些年同期有明显下降。安徽烟草的辉煌已经属于过去。
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烟草行业有着自身发展的规律性，不仅体现在烟草制品的生产、加工与库存、调拨、销售上，更体现在整个烟草行业的性质与管理难度上。烟草行业作为国家税源的重要保障，在行业改革上一直是“走一步，停两步，看三步”。整个行业计划性与垄断经营的性质十分明显。整个行业改革的进程受到主客观条件的限制，发展缓慢。特别是作为卷烟加工行业的卷烟厂，由于历史与行业的限制，更是“带着镣铐跳舞”——以有限的条件争取创造自己的卷烟品牌。
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从竞争格局上看，目前省内卷烟的竞争现状主要体现在：
1、市场选择以突破本地市场，实现超脱产区的外销。
2、区域仍然主要集中在安徽省内市场分额的争夺上。（突出的表现在合肥、某、阜阳三个烟厂的决策选择上）
3、竞争手段主要以品牌宣传、战术性促销活动与日常客情关系的维护为主。
4、定位为品牌销售而非品牌建设基础上的销售，以推式销售为主营销手段。
5、各种战术性营销手法层出不穷， 各主要烟厂不仅加剧了竞争费用的投入，而且更注重相互手法的借鉴与学习。任何战术性手法都能很快被竞争对手跟进。
这种竞争格局的直接后果就是省内卷烟市场的竞争加剧，在全省范围内。特别是目前各大烟厂均瞄准三级批价格为40元/条左右的卷烟生产与销售。如某卷烟厂的“红特制”、芜湖烟厂的“金牌盛唐”、蚌埠卷烟厂的“一品黄山”，各家烟厂的主要生产量也都是围绕这档卷烟。

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