某企业广告促销计划流程实施基本手册(ppt 63页)

某企业广告促销计划流程实施基本手册目录：
一、广告促销计划制定原理
二、设置业务目标
三、制定广告促销计划
1、原理与程序
2、预算与分配比率
3、设计广告方案/预算
4、设计促销方案/预算
5、汇总确定广告促销计算/预算
四、评估批准方案
五、监督修正目标和方案执行

 

某企业广告促销计划流程实施基本手册内容提要：
广告促销计划制定实施原则
原则一
广告促销计划是实现业务计划和资金预算的重要手段与措施之一，将公司或事业部的品牌/产品战略的整体性与各地灵活把握的促销方案有效地结合起来；
原则二
广告促销计划以严格的信息收集和分析，活动效果预期评估，以及主要竞争对手的行为为基础，避免简单地按销售额决定广告/促销预算的方法；
原则三
广告促销计划的制定实施要有适当的资源（尤其是人员结构）、授权以及考核制度相对应，建立一套科学的评估方案和监控修正系统，以保证方案顺利实施和形成及时的反馈修正。
……

制定广告促销预算的原则
预算方法：
针对具体市场，以事实为基础的预算方法
符合具体营销目标
自下而上的，以具体活动为基础的预算
有针对性的，非盲目地以收入的百分比为预算基础
预算额度
根据历史经验数据及竞争状况分配总预算额度
根据产品的生命周期性有针对地分配总预算额度
新产品期
市场领袖期
衰落期
按线上、线下促销分配预算额度
线上：广告/标牌
线下：经销商/消费者促销
……

各级市场人员应对活动效果进行分析，提出调整改进意见
可能的原因
预期的对广告效果的各步假设是否符合实际？
销售渠道覆盖及销售员/促销员的配合是否充分产品是否符合宣传的形象？
在广告宣传上是否突出了关键要素的特点？
如果在关键要素上确实远逊于竞争者，可否通过宣传加强强项要素对目标群体的重要性？

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