某股份公司中长期发展战略(ppt 85页)

某股份公司中长期发展战略目录：
1、综述
2、泸州老窖分价位产品战略目标分析
3、泸州老窖地区细分战略目标分析
4、泸州老窖城市农村战略目标分析
5、总结：某年的市场格局和泸州老窖的地位

 

某股份公司中长期发展战略内容提要：
全国白酒产销量将逐渐实现平衡，总量不会上升
市场将完成多家酒厂竞争向名酒厂竞争的过渡
研究发现：竞争将迫使白酒行业加快产业调整，目前的4万多家酒厂将只剩下2，000家。
弱小竞争者的退出，为名酒厂的发展提供了更广阔的市场。
国家产业政策将进一步向有实力的大酒厂倾斜，利于名酒厂的扩张发展。
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品牌策略说明：
保持现状
指公司延续以往在品牌定位、广告宣传、产品包装、销售服务的做法，公司进一步扩大销售量的办法只是通过调节价格，以影响消费者心中的质量价格比。
重视广告促销
指公司明确品牌定位，广告主题能够正确传达品牌内涵，且能够持之以恒地保持下去。
重视产品服务：包括重视产品和重视服务
重视产品：产品的设计、包装和提升，使产品能够与品牌定位符合。产品具有特性，与公司其他品牌有明显差异，在同一档次的产品中，也能由于其包装的个性化特点而脱颖而出。
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白酒销售量和销售额最大的省都是四川省，因此应该设法巩固泸州老窖在四川的地位。
白酒销售量和销售额最小的省都是甘肃省，这说明甘肃的白酒市场容量很小，而甘肃属泸州老窖恢复区，属泸州老窖的传统市场, 泸州老窖在甘肃的销售增长空间有限。
湖北和北京都属开发区，而这两个省市的白酒销售量仅次于四川，泸州老窖的销售潜力很大，所以应该加大对这两个省市的市场投入。

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