李宁公司发展战略研讨会(ppt 35页)

李宁公司发展战略研讨会目录：
一、前言
二、管控架构的调整建议－近期业务组织结构
三、中期业务组织结构展望
四、集团管控模式研究

 

李宁公司发展战略研讨会内容提要：
发展战略需要管控架构的有力支持来确保实施
战略的成功实施依赖于一些关键要素的实现
管控架构的选择必须体现关键的成功要素，从而最终支持策略的实现
在进行管控架构的设计上，必须考虑到企业现有的管理风格和企业的既有文化
管控架构合适与否将影响战略的顺利实现
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集团总公司定位尚不清晰，下属公司与其之间的工作流程尚未建立
北体目前的管控架构以功能条块为主体管理，建立的产品经理制跨度过大，难以解决沟通问题
北体营销组织中各部门责权划分不清晰，有重叠交叉现象
对于销售渠道的管理，简单的按照直营店和经销商进行分开管理，不利于统一的渠道策略和专业技能的培养
作为利润单元的事业部，其与大货的职能部门之间的关系没有明确
还没有建立严格的管理流程以保障北体的高效运作
……

研究的总结及借鉴
在飞速增长的市场中，保持尽量简洁的组织架构和专业化运作的特点
营销组织是企业的核心，应有高层的人员分别直接管理市场和销售部门
灵活的组织架构，对于重要的客户、特殊的营销渠道和大型的推广活动设立专门的小组进行运作和管理
通过在总部设立销售运营分析、促销管理和零售等专业部门，提供对销售队伍的专业支持
设立的产品营销部工作重点集中在产品类别的选择，主要依据是市场研究和市场部的品牌营销方案。
有专门的体育营销职能，针对运动队和运动员有专门的营销计划。

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