菲亚特公司的产品战略管理(doc 79页)

菲亚特公司的产品战略管理目录：
第一章  引论1
第一节  研究背景………1
第二节  产品战略的概念和基本内容……2
第二节  问题提出与研究思路……………3
第二章  轿车产品的分类与市场细分…………6
第一节  轿车产品的特征6
第二节  消费者需求与汽车消费行为……10
第三节  轿车市场的细分16
第四节  不同产品市场占有率与发展前景分析……………18
第三章  公司的内部条件和外部环境分析……24
第一节  公司的概况和内部条件…………24
第二节  主要竞争企业分析………………31
第三节  宏观环境分析…38
第四章  新产品开发策略……42
第一节  开发战略的分类42
第二节  新产品开发策略的基本选择……45
第三节  新产品设计……51
第四节  新产品的经济可行性分析………58
第五章  产品组合战略………61
第一节  产品组合决策的重要性…………61
第二节  南京菲亚特的产品线分析………62
第三节  南京菲亚特产品组合战略决策…65
第六章  新产品推广战略……68
第一节  新产品推广战略的基本选择……68
第二节  南京菲亚特新产品推广战略……69
第三节  南京菲亚特新产品推广过程的广告和促销策略…71

 

菲亚特公司的产品战略管理内容提要：
创新已经成为这个时代无法回避的问题，国家、企业乃至个人，不断创新已经成为其发展壮大的决定性因素。众所周知，市场竞争说到底是产品竞争。一个企业如果不能在产品上不断创新，以其优势产品吸引足够数量的顾客，就难以在市场中生存和发展。产品战略是企业营销组合中最基本、最重要的要素，直接影响和决定其它组合要素的配置和管理。目前，在竞争日益激烈的中国轿车市场，对于中国大陆的轿车企业而言，产品战略是最为可靠和最具实力的营销战略。本文从中国轿车行业发展的大环境出发，以某南京菲亚特为剖析对象，深入探讨了企业产品开发和推广战略的谋划、构建和实施，以期为企业的管理决策提供实质性的建议。
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马斯洛的需要层次理论指出，人的需要从低到高分为5个层次：生理需要、安全的需要、社会的需要、尊重的需要、自我实现的需要，基本需要满足后会产生高级的情感需要。不同的需要层次引发的购买动机是不同的，因此购买动机也可以分为两个大类：生理性动机和心理性动机。
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轿车的购买行为主要属于前二种类型。首先轿车在国内来说是一个花钱较多而且品牌差异较大的产品。其次消费者对于轿车的品牌、属性、类型并不十分了解。所以在购买的决策过程中十分细心，需要大量学习，同时往往寻求营销人员的帮助来研究各种品牌之间的差异，反复测算后才进行购买。购买轿车的第二种行为应属于减少失调购买行为。轿车属于购买人必须要高度介入，同时在我国品牌的概念还不是很清晰的时候，消费者对于品牌之间的差别还无法辨别出来，所以对于购置轿车非常的慎重。也正因为对于轿车品牌不了解，所以购买之后，就相当于失去拥有竞争品牌的优势，而拥有了自身的缺点，从而产生抱怨。

 

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