产品说明会的操作流程(ppt 37页)

产品说明会的操作流程目录：
1、产品说明会举办的必要性
2、产品说明会的作用
3、产品说明会前期注意事项
4、领导重视
5、全员参与
6、筹划组的人员构成及工作
7、礼仪组人员来源
8、行政组的工作
9、主持人的选择及注意事项
10、会场布置
11、业务人员的事先准备与宣导
12、…………

 

产品说明会的操作流程内容提要：
产品说明会举办的必要性：
现代营销的新观念-----集团开发
现代营销的新趋势-----广告推销
寿险初级市场特点-----从众心理
客户购买心理特征-----求廉心理
现代寿险购买需求-----买方市场
寿险市场开发根本-----信任建立
……

筹划组的人员构成及工作：
分管经理----时间安排，人员管理，会场选择，险种确定，晨会宣导。
业务主管----落实客户，门票购买，工作布置，
讲师组训----物品购置，分装摆布，门票印制，课程准备，会场布置
……

主持人的选择及注意事项：
形象语音要好
要有企业管理自信
要有控场能力
善于炒作氛围
注意节奏掌握

 

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