不同凡响的产品策略(doc 14页)

不同凡响的产品策略内容提要：
“不同凡响”意味着你必须是领导者。跟在其他卓越的人或公司后面，永远不能造就不同凡响的产品和服务。你在市场很难看到这种现象：两家提供同样出色、功能相同的产品的公司，他们获得了同样的成功，各自占领了一半市场。一个特定市场里，领导者会占领大部分市场份额，而跟随者的日子越来越难过。
Remarkable就是杰出。一个公司不能看着后视镜过活。一些奇迹发生了，你不要奢望你经过同样的过程还会有奇迹出现。市场的领导者是很难被追随的，这是因为他们把握某种不同凡响的产品与服务，而你一旦复制这些产品或服务，就谈不上杰出了。
独到的味道才是好味道
Ron Simek，这位Tombstone Tap店（这名字听起来像不像公墓？但实际是一家比萨饼店，位于美国威斯康星州麦德福特）的老板，决定向客户供应一种冰冻比萨饼。通过宣传，他获得了巨大的成功，Tombstone Pizza成为杂货店冷冻室里的必备货。这是美国商业界比较有名的故事。通过发明一个人们需要的产品，获得了成功。
做客户需要、别人还没开始做的东西，是一个简单有效的思路。用某些人的话说，就是寻找市场空白点。这种策略不仅适用比萨饼，也适用于其它任何事物。 试想一下第一个营销阿司匹林（这是个商标名）的人一定有很多乐趣，这个地球人都要用到的药品，获得了巨大成功。今天，你光临药店，还会看到阿司匹林以及大量的类似阿司匹林的药品：Advil, Aleve, Alka-Seltzer Morning Relief, Anacin, Ascriptin, Aspergum, Bayer, Bayer Children's, Bayer Regimen, Bayer Women's, BC Powder, Bufferin, Cope, Ecotrin, Excedrin Extra Strength, Goody's, Motrin, Nuprin, St. Joseph, Tylenol……其实他们的功能都类似，但为了打动用户、树立自己品牌，都在商标、包装、外观上尽量标新立异。

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