营销组织的设计与研究(ppt 59页)

营销组织的设计与研究目录：
第一部分 直线职能制的局限性
第二部分 事业部制改造的难点
第三部分 品类经理制的实践
第四部分 中心总监制的错误
第五部分 整体营销的组织
第六部分 营销组织的设计

 

营销组织的设计与研究内容提要：
直线职能制组织的失效机理：
四位一体的障碍
第一个障碍：内在的统一性
第二个障碍：部门专业化
第三个障碍：人员专业化
第一个障碍：内在的统一性：
统一于市场（松下、IBM）
统一于技术（日立、索尼、本田、惠普）
推拉功能（H）
原理（创造与发明）
渊源（理念与长处）
资源配置（手机）
组织方式（推广与推销）
第二个障碍：部门专业化：
部门内压力
部门间边界
企业转变成专业化部门王国
最终利润责任落空
等级结构条件下的秩序
鼓励错误行为
禁止正确行为

 

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