某公司产品说明会操手册(doc 26页)

某公司产品说明会操手册目录：
一、前言
二、大型产说会目的
三、活动地点
四、功能小组建立与职能
五、说明会前期准备
六、前期准备细节
七、说明会会中流程
八、会中流程细节
九、会后追踪

 

某公司产品说明会操手册内容提要：
召开大型产说会目的：
1、展示公司实力；
2、改变销售模式
3、加强客户的理财投资观念；
4、使客户快速接受我公司的产品；
5、帮助业务伙伴集中促成、签单；
6、给业务伙伴提供拜访借口，提高活动量；
7、提升公司品牌知名度、美誉度。
三、功能小组建立与职能：
1、督导指挥组
负责人：营销总或营销部经理
职责：
（1）会议预算签报报批
（2）策划活动、提高活动量、积累客户；
（3）制定产说会配套奖励方案及签单奖品；
（4）制定产说会的流程；
（5）选择适当人员组成各功能小组；
（6）实施督导、指导、检查各小组工作进度，针对每个环节提出改善意见；
（7）确定在某月某日某时全面验收各小组工作情况，并作最后补充。
注意事项：
在产说会前一天召开功能小组的全体会议，检查各功能小组的准备工作，查漏补缺，并提前走场演练！
2、宣导炒作组：
负责人：管处经理
小组人数：视实际情况而定，建议每个营业部6-8人
工作职责：
（1）各处海报的张贴
（2）干部早会追踪各部经理在二会上强力宣导
（3）大早会上宣导并炒作方案、奖品、主持人、主讲人、抽奖
（4）讲授客户的选择及接触的方法、邀约话术；
（5）炒作本次说明会的主打险种，再次学习产品
（6）产说会的时间、地点和流程、注意事项
（7）门票炒作：提前和主管沟通，配合早会主持人做好门票的销售，强制主管购买一定数量门票。

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