某山庄商业物业销售招商策划(ppt 56页)

某山庄商业物业销售招商策划目录：
1、商业环境分析：
2、项目价值理解：
3、商业价值塑造：
4、商业业态规划：
5、商业操作建议

 

某山庄商业物业销售招商策划内容提要：
项目价值理解：
一、市场价格预期
二、项目操作任务
三、经济指标统计
四、商业货值预估
以租代售方式需要解决2个问题：
第一：相对提高单价约25%
1F   均价16000元/平米   
2F   均价10000元/平米
销售总价为1560万
第二：以开发公司内部某个人名义和开发商签订商业用房买卖合同，其中个人首付780万不需要实际付款，由开发公司制造交易过程假象，并提供缴款收据。
这样对于购买客户而言，就可以宣称首付2成（首付压力大为减轻），10年租赁期满即等同购买（实际操作过程中可以以客户租金冲抵银行按揭，10年租赁期满，由开发公司个人过户到购房客户即可）
对于开发商而言，客户首付2成312万,银行按揭放款780万，实际收益为1092万，和方式一相差无几，如果欲实现更大预期，可以相对提高租金，通过租金与银行按揭间的差价来实现）

 

 

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