产品分析及其分类概述(doc 35页)

产品分析及其分类概述目录：
第一节    对产品本质的挖掘
一  认识产品
二  产品的三个层面
第二节    产品的分类方法
一  实用的分类方法
二  体现消费模式差异中的分类方法
第三节    围绕产品环节制定策略
一  产品功能的覆盖
二  产品生命周期
四  产品组合决策
第四节    差别化主题的确立
一  差别化问题的本质
二  产品差别化的根本方法（案例：Aouafina）
三  产品特征与消费者需要的契合
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广告策略与产品分析综合概述内容提要：
企业在保持差别化上，普遍存在着四种威胁：
（1）企业形成产品差别化的成本过高，大多数购买者难以承受产品的价格，企业也就难以盈利。竞争对手的产品价格降得很低时，企业即使控制其成本水平，购买者也会不再愿意为具有差别化的产品支付较高的价格。
（2）竞争对手推出相似的产品，降低产品差别化的特色。
（3）竞争对手推出更有差别化的产品，使得企业的原有购买者转向了竞争对手的市场。
（4）购买者不再需要本企业赖以生存的那些产品差别化的因素。例如，经过一段时间的销售，产品质量不断的提高，顾客对电视机、录放机等家用电器的价格越来越敏感，这些产品差别化的重要性就降低了。
由于差别化与攫取市场份额有时是矛盾的。企业为了形成产品的差别化，有时需要放弃获得较高市场份额的目标。同时，企业在进行差别化的过程中，需要进行广泛的研究开发、设计产品形象、选择高质量的原材料和争取顾客等工作，代价大多是高昂的。另外，企业还应该认识到，并不是所有的顾客都愿意支付产品差别化后形成的较高的价格。
所以，在为企业进行产品分析的过程中，判断产品差别话战略的风险程度，也是最终进行策略决策判断必不可少的环节。

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