采购流程案例——遇到这样的供应商怎么办？(doc 59页)

采购流程案例——遇到这样的供应商怎么办？内容提要：
   当决定需要采购时，合同类型的选择成为买卖双方关注的焦点，因为不同的合同类型决定了风险在买方和卖方之间分配。买方的目标是把最大的实施风险放在卖方，同时维护对项目经济、高效执行的奖励；卖方的目标是把风险降到最低，同时使利润最大化。常见的合同可分为以下5种。不同合同类型适用于不同的情形，买方可根据具体情况进行选择。一般来说，其适用情况如下：
1、成本加成本百分比（CPPC）合同：由于不利于控制成本，目前很少采用。  
2、成本加固定费用（CPFF）合同：适合于研发项目。  
3、成本加奖励费（CPIF）合同：主要用于长期的、硬件开发和试验要求多的合同。  
4、固定价格加奖励费用（FPI）合同：长期的高价值合同。  
5、固定总价（FFP）合同：买方易于控制总成本，风险最小；卖方风险最大而潜在利润可能最大，因而最常用。  

   采购计划编制：
　　根据制造、采购分析的结果和所选择的合同类型编制采购计划，说明如何对采购过程进行管理。具体包括：合同类型、组织采购的人员、管理潜在的供应商、编制采购文档、制定评价标准等。
　　根据项目需要，采购管理计划可以是正式、详细的，也可以是非正式、概括的。

    供方选择（SourceSelection）：
　　这个阶段根据既定的评价标准选择一个承包商。评价方法有以下几种：
　　合同谈判：双方澄清见解，达成协议。这种方式也叫“议标”。
　　加权方法：把定性数据量化，将人的偏见影响降至最低程度。这种方式也叫“综合评标法”。
　　筛选方法：为一个或多个评价标准确定最低限度履行要求。如最低价格法。
　　独立估算：采购组织自己编制“标底”，作为与卖方的建议比较的参考点。
　　一般情况下，要求参与竞争的承包商不得低于三个。选定供方后，经谈判，买卖双方签订合同。

 

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