西麦咨询项目提案之三营销管理建议(ppt 106页)

西麦咨询项目提案之三营销管理建议目录：
一、营销管理
二、营销系统组织架构与岗位职责
三、销售管理
四、通路策略及管理
五、分公司管理
六、考核与激励（绩效考核）
七、培训机制
八、行动计划

西麦咨询项目提案之三营销管理建议内容提要：
     分公司组织不能提供核心生意增长动力缺乏人事权力，不能按能力安排工作，做到优胜劣汰销售中心人员匮乏，以致无法很好起到管理、指导、协助分公司工作的作用各个职位的具体工作责任没有明确界定人员基本素质较好，但培训较少缺乏明确个人发展计划与晋升标准缺乏科学的绩效评估，评估与个人收入的挂钩不能起到应有的作用报酬系统与工作目的有矛盾.
     建立分工明确和结构合理的销售与销售支持组织结构简化人事关系，授权分公司经理对下级人员的全面管理，包括费用、收入与晋升明确界定各职位工作职责建立完整的销售培训方案建立明确的个人发展计划与晋升标准建立定期科学的评估系统，评估与个人收入挂钩建立更强有力的报酬激励系统.
    作为较早进入燕麦行业的先行者和倡导者，在企业快速发展的同时，忽略了纯燕麦的发展在营销目标、费用的制定上的一体化，是导致复合类产品快速发展而纯燕麦产品低速增长的重要原因,这种品类发展的不均衡现象，源于企业管理层对纯燕麦产品的不够重视最根本的原因在于组织架构中的上层建筑（营销中心）无法实施对基层（分公司、办事处）的有效管理和控制.
    加强分销的深度与广度加强对销售队伍的培训需要加强消费者服务（强化健康顾问）需要加强对分销商的控制加强在零售终端的产品陈列和促销支持加强营销中心各部门与地区销售的管理和指导需要强化纯燕麦的工作力度.

 

 

 

 

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