如何成为营销谈判高手(ppt 91页)

如何成为营销谈判高手目录：
第一讲：营销谈判基本功
第二讲：谈判资源的整合
第三讲：要成为钓鱼高手
第四讲：掌握谈判金钥匙
第五讲：要熟知沟通艺术
第六讲：价格洽谈与让步
第七讲：要通晓制胜兵法

 

如何成为营销谈判高手内容提要：
⑴要取得对方的信赖
⑵要首先满足对方的基本需要
⑶要注意强调双方立场的一致性
⑷要强调利弊得失
⑸要注意说服内容的顺序安排
⑹简化接纳手续
在使用上语气和缓，声调变化较少，
在达意上内蕴深刻，
在传情上富有魅力，
人称“零度风格”。
     真正的平实质朴，应该是平中见巧，淡中有味，“看似寻常却最奇崛”。
     人称“软化”艺术。特点是：言辞柔和，语义曲折，显隐相兼，简约婉转，富有弹性，回味无穷。表现出一种阴柔之美。

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