企业商务谈判的原则和技巧(ppt 41页)

企业商务谈判的原则和技巧目录：
一、谈判通则
二、谈判技巧
三、谈判分析

企业商务谈判的原则和技巧内容简介：
    适时反击反击能否成功就要看反击的时间是否掌握得准确.反击就是“借力使力”,利用对方的力量,再加上自己的力量,发挥“相乘”的效果,获得功使用反击时,如果对方不认为你是个“言行一致”的人,效果就要大打折扣.攻击要塞;谈判时参加者通常不止一人,在这种“以一对多”或“以多对多”的谈判中,最适合采用的就是“攻击要塞”谈判对手不止一人时,实际上握有最后决定权的,不过是其中一人而已.谈判时,无论你再怎么努力也无法说服“对方首脑”时,就应该转移目标,向“对方组员”展开攻势,凭借他们来影响“对方首脑”

 

..............................