联想电脑项目研究的方法(ppt 229页)

联想电脑项目研究的方法目录：
一、项目背景
二、研究目的
三、研究方法
四、报告总结
五、联想电脑研究
六、海尔公司研究
七、宝洁/诺基亚研究
八、对摩托罗拉的建议

 

联想电脑项目研究的方法内容简介：
    联想采用了比较严格的资格认证要求，要求其各级合作伙伴认同联想的企业文化和管理方式;认证要求：联想有权定期要求签约商进行商务认证，如果认证结果未达标，联想有权停止供货或取消合作关系；联想签约商均可以向联想直接进货，但必须达到相应的资质认证标准并通过商务认证培训方可。一般情况下，经销商向从分销商处进货。
    联想电脑通过专门的市场调查和研究，根据不同区域市场的规模和市场潜力确定
 区域划分以及某一区域内分销商、代理商经销商和专卖店的数量；分销商、经销商、代理商和专卖店必须在指定区域销售，不能跨区销售；联想分销商的销售范围严格限定在一个省的范围，不存在跨区域的分销商；冲货到其他销售区域受到回执卡的约束，不能计算为分销商/代理商的有效销售，也得不到相应的返利。

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